Posts tagged "VENDAS"
Visual merchandising e a valorização do ponto de venda

Visual merchandising e a valorização do ponto de venda

 O visual merchandising é um conjunto de elementos que compõe a exposição de produtos e ambientação de lojas. Sua utilização sempre esteve presente nos pontos de venda, pois bem ou mal, as lojas trabalham sua aparência e organização e assim transmitem sua identidade aos consumidores. A prática vem ganhando força com a valorização da experiência...
A atenção é o segredo da venda

A atenção é o segredo da venda

O processo de vendas consiste em muitas etapas. Dentro delas podemos destacar alguns segredos, aquela tarefa que quando executada da forma correta gera uma venda antes mesmo do “SIM” do cliente e, como todo segredo, devemos saber usá-lo para não cometer equívocos e assim manter nosso volume de vendas sempre alto. Como já disse em...
Onde estão os bons vendedores?

Onde estão os bons vendedores?

No dia primeiro de outubro comemora-se o dia do vendedor! Vender é uma das atividades mais antigas, tendo seu início com a troca de bens. Com o desenvolvimento industrial, o comércio também se desenvolveu e evoluiu muito no decorrer dos anos. Mas e a profissão vendedor, como podemos avaliá-la hoje? É difícil, pelo menos eu...
Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Queremos levá-lo ao fechamento, mas sabemos que nosso produto/serviço é realmente útil para ele e vai solucionar um problema existente. Chegamos ao grande momento, o fechamento de um negócio é o objetivo de qualquer profissional de vendas, mas é preciso ter calma e manter a estratégia sem se deixar levar pela empolgação, só assim teremos...
Metodologia ASAF - Apresentação

Metodologia ASAF – Apresentação

Após fazer a abordagem e sondar nosso cliente levantando suas necessidades e problemas, podemos finalmente apresentar nosso produto/serviço. Ressalto que essa etapa só poderá ser iniciada após ter certeza de que sondamos nosso potencial cliente e de que o nosso produto/serviço vai satisfazer sua necessidade ou solucionar seu problema. Caso isso não ocorra, tente voltar...
Metodologia ASAF – Sondagem

Metodologia ASAF – Sondagem

Retomando a sequência de posts sobre uma das metodologias que mais gosto de usar para negociações, a ASAF, hoje vamos falar sobre a sondagem. Para conhecer as principais necessidades dos nossos clientes, não basta apenas fazer perguntas e criar um questionário antes da venda, é preciso saber fazer as perguntas certas e usar as respostas para apresentar...
Metodologia ASAF - Abordagem

Metodologia ASAF – Abordagem

Existem muitas formas de vender um produto ou serviço, técnicas especificas para cada segmento e até mesmo para cada oferta, mas uma que particularmente gosto muito e é possível aplicar em muitas áreas é a ASAF (abordagem, sondagem, apresentação e fechamento). Iniciaremos uma exploração maior desse método e de como aplicá-lo na sua realidade, começando...
Conquistar ou manter os clientes, o que é mais importante?

Conquistar ou manter os clientes, o que é mais importante?

Obviamente essa não é uma questão onde devemos escolher entre uma ou outra resposta, e sim, perceber que devemos trabalhar para conquistar clientes e nos esforçar ainda mais para mantê-los, pois a fidelização de um cliente é sinônimo de um resultado maior em nossas vendas e de propagação do nosso produto ou serviço para uma...
Aproveite o entusiasmo dos seus clientes para superar a crise

Aproveite o entusiasmo dos seus clientes para superar a crise

Há algo tirando o sono dos profissionais de marketing em todo o Brasil. Uma palavra de apenas cinco letras, mas que tem feito até os gigantes se arrepiarem: CRISE. Alguns dizem que ela realmente existe, outros dizem que é somente psicológica. Independente disso, o que todos concordam é que o ambiente está diferente. Empresas cortando...
Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Para um negociador obter sucesso em suas “batalhas” são necessários alguns itens indispensáveis, um deles é o leque de argumentações e contra- argumentações que possui. Em toda negociação a argumentação é peça chave para o fechamento do negócio, com ela passamos credibilidade, confiança e principalmente segurança do que estamos negociando. Os processos de uma venda...
Como vender um produto na internet

Como vender um produto na internet

Nesse conteúdo darei dicas de como vender um produto na internet. No final dessa leitura, você verá que é possível vender qualquer coisa pela internet sem precisar ter grandes conhecimentos em marketing digital. O sucesso de um inproduto (produto ou recompensa digital) depende exclusivamente da “oferta”. Se você tem um comércio, aproveite para avaliar se...
Como não odiar meus concorrentes?

Como não odiar meus concorrentes?

Em tempos de crise e baixa nas vendas a primeira reação dos vendedores e empreendedores é criar uma imagem de que os seus concorrentes são os culpados pela falta de vendas e giro de caixa da sua empresa. Analisando a situação de forma racional e mais clara chegamos a conclusão de que os nossos concorrentes...

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