Vendas
Gatilhos mentais: como eles interferem na tomada de decisão?

Gatilhos mentais: como eles interferem na tomada de decisão?

O fato é que a partir dos gatilhos mentais é possível ativar comportamentos e gerar necessidades. É dessa forma que muitas marcas vêm alcançando sucesso em suas campanhas.
Por que atuar como pré-venda parece difícil?

Por que atuar como pré-venda parece difícil?

Esses dias me surpreendi quando uma pessoa responsável pela pré-venda de uma empresa desabafou de forma singela comigo. A conversa foi mais ou menos assim: Pré-venda: Quando estou prospectando ao telefone e a pessoa diz que está fazendo tudo por conta própria, eu simplesmente tenho uma vontade gigante de dizer a ela “Faz com a...
Uma aula de vendas e vida!

Uma aula de vendas e vida!

Qualquer pessoa que trabalhe com vendas ou áreas relacionadas e que exijam um poder de negociação e persuasão sabe que a simpatia e o carisma são fundamentais para o fechamento de um negocio. Estou na região nordeste do Brasil, mais precisamente em Recife-PE a algum tempo, e nessa temporada pude presenciar cenas e acontecimentos que...
Ano novo, vendas novas?

Ano novo, vendas novas?

Umas das regras mais básicas da vida é fazer promessas de todos os tipos para o novo ano que se inicia. Falando em vendas, as promessas são baseadas em atingir as metas, vender mais, atender melhor, crescer profissionalmente, ser promovido entre outras tantas. Com foco em atingir suas metas e vender mais, pensamos logo em...
O melhor canal de vendas que você não está utilizando

O melhor canal de vendas que você não está utilizando

Um dos grandes desafios das equipes de marketing, principalmente nos mercados B2B, é buscar e otimizar os canais de aquisição de clientes. Otimizar significa gastar menos para conquistar cada cliente e ter escalabilidade para conquistar o número de clientes necessários para que a operação do negócio seja sustentável. Em um ambiente onde a concorrência por...
A atenção é o segredo da venda

A atenção é o segredo da venda

O processo de vendas consiste em muitas etapas. Dentro delas podemos destacar alguns segredos, aquela tarefa que quando executada da forma correta gera uma venda antes mesmo do “SIM” do cliente e, como todo segredo, devemos saber usá-lo para não cometer equívocos e assim manter nosso volume de vendas sempre alto. Como já disse em...
Onde estão os bons vendedores?

Onde estão os bons vendedores?

No dia primeiro de outubro comemora-se o dia do vendedor! Vender é uma das atividades mais antigas, tendo seu início com a troca de bens. Com o desenvolvimento industrial, o comércio também se desenvolveu e evoluiu muito no decorrer dos anos. Mas e a profissão vendedor, como podemos avaliá-la hoje? É difícil, pelo menos eu...
Análise interna - como utilizar o funil de vendas para alavancar o meu negócio

Análise interna – como utilizar o funil de vendas para alavancar o meu negócio

No mundo do marketing, tecnologia e negócios, já se fala muito em funil de vendas, porém pouca gente sabe o real significado dessa metodologia. De modo geral, o Funil de Vendas é um processo que tem como base fazer o acompanhamento do cliente desde o momento em que ele conhece o seu produto ou serviço até o fechamento do...
Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Queremos levá-lo ao fechamento, mas sabemos que nosso produto/serviço é realmente útil para ele e vai solucionar um problema existente. Chegamos ao grande momento, o fechamento de um negócio é o objetivo de qualquer profissional de vendas, mas é preciso ter calma e manter a estratégia sem se deixar levar pela empolgação, só assim teremos...
Metodologia ASAF - Apresentação

Metodologia ASAF – Apresentação

Após fazer a abordagem e sondar nosso cliente levantando suas necessidades e problemas, podemos finalmente apresentar nosso produto/serviço. Ressalto que essa etapa só poderá ser iniciada após ter certeza de que sondamos nosso potencial cliente e de que o nosso produto/serviço vai satisfazer sua necessidade ou solucionar seu problema. Caso isso não ocorra, tente voltar...
Metodologia ASAF – Sondagem

Metodologia ASAF – Sondagem

Retomando a sequência de posts sobre uma das metodologias que mais gosto de usar para negociações, a ASAF, hoje vamos falar sobre a sondagem. Para conhecer as principais necessidades dos nossos clientes, não basta apenas fazer perguntas e criar um questionário antes da venda, é preciso saber fazer as perguntas certas e usar as respostas para apresentar...
Metodologia ASAF - Abordagem

Metodologia ASAF – Abordagem

Existem muitas formas de vender um produto ou serviço, técnicas especificas para cada segmento e até mesmo para cada oferta, mas uma que particularmente gosto muito e é possível aplicar em muitas áreas é a ASAF (abordagem, sondagem, apresentação e fechamento). Iniciaremos uma exploração maior desse método e de como aplicá-lo na sua realidade, começando...