negociação
Metodologia ASAF – Sondagem

Metodologia ASAF – Sondagem

Retomando a sequência de posts sobre uma das metodologias que mais gosto de usar para negociações, a ASAF, hoje vamos falar sobre a sondagem. Para conhecer as principais necessidades dos nossos clientes, não basta apenas fazer perguntas e criar um questionário antes da venda, é preciso saber fazer as perguntas certas e usar as respostas para apresentar...
Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Para um negociador obter sucesso em suas “batalhas” são necessários alguns itens indispensáveis, um deles é o leque de argumentações e contra- argumentações que possui. Em toda negociação a argumentação é peça chave para o fechamento do negócio, com ela passamos credibilidade, confiança e principalmente segurança do que estamos negociando. Os processos de uma venda...
Para um bom negociador, a escuta é a melhor arma!

Para um bom negociador, a escuta é a melhor arma!

Em qualquer situação de negociação, a argumentação é um dos fatores determinantes para obter sucesso e alcançar o que deseja. Na teoria é assim que funciona, mas na prática os argumentos ficam fracos e não conseguimos nos sustentar neles. Uma maneira de minimizar isso e aumentar nosso poder de negociação é praticar a “escuta ativa”....
Negociação: a arte de aplicar a técnica

Negociação: a arte de aplicar a técnica

Aplicando a técnica correta com um pouco de arte fica mais fácil chegar a um acordo Alguns dizem que se trata de uma arte, outros que é pura técnica. A negociação é um processo que mistura as duas coisas para chegar a um acordo. O conceito de acordo é diferente de conflito. Uma coisa é...
A fidelização do cliente e os novos caminhos da venda - Entrevista com Eduardo Silva

A fidelização do cliente e os novos caminhos da venda – Entrevista com Eduardo Silva

Vender não é tarefa fácil como muitos pensam. Há quem diga que vender passou a ser um tipo de arte. É preciso estar atento a todos os detalhes que permeiam o momento da negociação, é necessário técnica e preparo. A questão é que vender deixou de ser uma atividade restrita apenas a vendedores. Todos nós...
Tempo, informação e poder: fórmula para o sucesso?

Tempo, informação e poder: fórmula para o sucesso?

O negociador Herb Cohen propôs um conjunto de três elementos que são fundamentais para o êxito em uma negociação: tempo, informação e poder. Ao relacionar esses elementos e trabalhar nos seus contextos de forma eficaz, ele prescreve uma fórmula que tem por objetivo estabelecer uma implicação direta com aumento das probabilidades de sucesso. O sucesso...
Ciclo de vida de um acordo comercial

Ciclo de vida de um acordo comercial

Em vendas cada detalhe faz total diferença, um dos pontos mais importantes é o acordo realizado, pois deve ser muito bem planejado para que cada etapa flua com eficiência. Um acordo comercial é constituído de Introdução (pesquisa), Crescimento (planejamento), Maturidade (execução/acordo) e Declínio (falta de manutenção). Introdução (pesquisa) ¸ Identifique seu mercado-alvo; ¸ Busque múltiplos pontos de escuta e...
Negociação: O segredo do Camaleão

Negociação: O segredo do Camaleão

Negociação é relacionamento. Veja a inovação no atendimento como proposição de valor à fidelização da sua marca. Inovar é exatamente fazer diferente, gerar valor de forma única ao seu negócio, entendendo que apesar das métricas, estratégias e demais recursos que dispomos hoje, o que potencializará que o cliente permaneça e que novos cheguem, será a qualidade no atendimento utilizada...
E-book Gratuito: Aventuras de um Jovem Negociador

E-book Gratuito: Aventuras de um Jovem Negociador

Em nossa vida negociamos o tempo todo, seja no relacionamento pessoal ou no profissional. Tudo tem um peso e medida que precisa ser adequado entre as partes, por isso o relacionamento demonstra-se essencial para fundamentar este processo e tornar cada proposta atraente. Pensando em negociação, surgiu o e-book “Aventuras de um Jovem Negociador”, que conta...
Aventuras de um Jovem Negociador – Neuronegociação

Aventuras de um Jovem Negociador – Neuronegociação

Acompanhe a trajetória do jovem negociador desde o início: 1° artigo da série: Aventuras de um Jovem Negociador (O início) 2° artigo da série: Aventuras de um Jovem Negociador II – Ancorar ou não ancorar, eis a questão 3° artigo da série: Aventuras de um jovem negociador III – Iniciando os Trabalhos 4° artigo da série: Aventuras de um...
[INSCRIÇÕES ABERTAS] Café com Ideia sobre Negociação e Relacionamento

[INSCRIÇÕES ABERTAS] Café com Ideia sobre Negociação e Relacionamento

Nos dias de hoje o relacionamento é fator chave às vendas. Quanto melhor a relação com seu cliente maior a chance de fidelizá-lo. Pensando nisso, nosso próximo Café com Ideia “Negociando interesses e fortalecendo o Relacionamento” trará diversas técnicas de negociação, otimizando suas habilidades de persuasão e vendas. -> Clique aqui para assistir o vídeo da primeira...
Aventuras de um Jovem Negociador – As emoções falam

Aventuras de um Jovem Negociador – As emoções falam

1° artigo da série: Aventuras de um Jovem Negociador (O início) 2° artigo da série: Aventuras de um Jovem Negociador II – Ancorar ou não ancorar, eis a questão 3° artigo da série: Aventuras de um jovem negociador III – Iniciando os Trabalhos 4° artigo da série: Aventuras de um jovem negociador – Alçando voo 5° artigo da série: Aventuras...