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Metodologia ASAF – Sondagem

Metodologia ASAF – Sondagem

Retomando a sequência de posts sobre uma das metodologias que mais gosto de usar para negociações, a ASAF, hoje vamos falar sobre a sondagem. Para conhecer as principais necessidades dos nossos clientes, não basta apenas fazer perguntas e criar um questionário antes da venda, é preciso saber fazer as perguntas certas e usar as respostas para apresentar...
Metodologia ASAF - Abordagem

Metodologia ASAF – Abordagem

Existem muitas formas de vender um produto ou serviço, técnicas especificas para cada segmento e até mesmo para cada oferta, mas uma que particularmente gosto muito e é possível aplicar em muitas áreas é a ASAF (abordagem, sondagem, apresentação e fechamento). Iniciaremos uma exploração maior desse método e de como aplicá-lo na sua realidade, começando...
Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Argumentação – Pode vir que eu estou “armado”

Para um negociador obter sucesso em suas “batalhas” são necessários alguns itens indispensáveis, um deles é o leque de argumentações e contra- argumentações que possui. Em toda negociação a argumentação é peça chave para o fechamento do negócio, com ela passamos credibilidade, confiança e principalmente segurança do que estamos negociando. Os processos de uma venda...
Como não odiar meus concorrentes?

Como não odiar meus concorrentes?

Em tempos de crise e baixa nas vendas a primeira reação dos vendedores e empreendedores é criar uma imagem de que os seus concorrentes são os culpados pela falta de vendas e giro de caixa da sua empresa. Analisando a situação de forma racional e mais clara chegamos a conclusão de que os nossos concorrentes...
3 dicas para vencer o relógio e produzir mais

3 dicas para vencer o relógio e produzir mais

Quando o assunto é tempo, qualquer profissional ou empreendedor diria que precisa de um dia com 48 horas. Isso se tornou até clichê – apesar de parecer verdade em alguns casos – e é utilizado por todas as áreas e funções. Se analisarmos com um olhar mais crítico veremos que o problema não está na...
Empreender também é uma luta. Queixo duro sempre!

Empreender também é uma luta. Queixo duro sempre!

O sonho de muitos empreendedores é conseguir abrir o seu próprio negócio, montar sua loja virtual ou simplesmente erguer as mangas e sair à luta com a cara e a coragem para oferecer os seus serviços como empreendedor. Nesse momento a vontade e a determinação são os maiores motivadores e servem como combustível para o...
A preparação é o segredo do sucesso na venda

A preparação é o segredo do sucesso na venda

O mundo das vendas é uma infinidade de soluções e estratégias que toda empresa necessita para sobreviver e principalmente crescer. Elaborar um plano de vendas, uma estratégia e direcionar a massa de vendas são funções desempenhadas pela empresa, assim como os treinamentos e reciclagens desses funcionários. Mesmo assim é obrigação do profissional de vendas se...
O que é churn rate?

O que é churn rate?

No Brasil o nome “Churn” é utilizado principalmente por empresas de telefonia – com a disponibilidade da portabilidade esse nome passou a ser ainda mais utilizado nesse setor – e também por startups que utilizam o SAAS (Software as a service), ele é utilizado para medir a quantidade de clientes que essas empresas perdem mensalmente...
Para um bom negociador, a escuta é a melhor arma!

Para um bom negociador, a escuta é a melhor arma!

Em qualquer situação de negociação, a argumentação é um dos fatores determinantes para obter sucesso e alcançar o que deseja. Na teoria é assim que funciona, mas na prática os argumentos ficam fracos e não conseguimos nos sustentar neles. Uma maneira de minimizar isso e aumentar nosso poder de negociação é praticar a “escuta ativa”....
Minhas vendas caíram, o que eu faço?

Minhas vendas caíram, o que eu faço?

Em tempos de crise, economia em queda e todos os outros problemas que estamos enfrentando, algo muito rotineiro são gestores e vendedores reclamando que as vendas estão caindo cada vez mais. Nesse cenário muitas vezes não é possível encontrar caminhos para se diferenciar e manter o bom desempenho da equipe, sendo assim separei 3 dicas...
Quero cancelar: A palavra mágica!

Quero cancelar: A palavra mágica!

Quem nunca utilizou o artifício de solicitar o cancelamento de um serviço só para conseguir o que queria? Se você ainda não fez, faça esse teste, o resultado é certo: Quando em contato com o setor responsável por cancelar seu serviço você se torna “O Cliente”. Em muitos casos, esse setor é o que tem...
O líder que eu quero ser!

O líder que eu quero ser!

Na minha trajetória profissional tive a oportunidade de ter um líder, alguém que me ensinou muito mais do que simplesmente chegar no horário, fazer tudo que ele mandar, não discordar e ainda estar sempre feliz. A primeira lição que aprendi é talvez a que mais me marcou e me mostrou como realmente um líder deve...

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