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Como fazer sua equipe dar resultado – Parte 3

Como fazer sua equipe dar resultado – Parte 3

Como já vimos, fazer gestão de equipe não é nada fácil e exige tempo e preparo por parte do líder. As adversidades são muitas e, na maioria das vezes, o primeiro pensamento é de desistir, entregar a equipe para outro gestor, mudar de área ou coisas do gênero. Porém é preciso entender que isso também...
Como fazer sua equipe dar resultado - Parte 2

Como fazer sua equipe dar resultado – Parte 2

Como peça principal de seus resultados estão os seus funcionários, colaboradores ou como preferir chamá-los. Sem eles não existe resultado, não existe meta e muito menos desenvolvimento. Devemos enxergar nossa equipe como um pote de ouro, nossa motivação diária tem que ser treinar, acompanhar, desenvolver e festejar com essas pessoas. Esse é o papel do...
Como fazer sua equipe dar resultado – Parte 1

Como fazer sua equipe dar resultado – Parte 1

Concorrência, falta mão de obra qualificada, crise econômica e tantas outras barreiras podem atrapalhar os resultados de qualquer equipe. Podemos listar inúmeros problemas com nossas equipes para justificar a falta de entrega, porém umas das primeiras coisas que aprendi sobre liderança é que se atingimos as metas o mérito é da equipe, já quando não atingimos...
Uma aula de vendas e vida!

Uma aula de vendas e vida!

Qualquer pessoa que trabalhe com vendas ou áreas relacionadas e que exijam um poder de negociação e persuasão sabe que a simpatia e o carisma são fundamentais para o fechamento de um negocio. Estou na região nordeste do Brasil, mais precisamente em Recife-PE a algum tempo, e nessa temporada pude presenciar cenas e acontecimentos que...
Ensinar ou aprender?

Ensinar ou aprender?

Durante minha vida toda passei por processos de aprendizagem diferentes e tive a oportunidade de ter os melhores professores, gestores e facilitadores. Na vida profissional, aprender e ensinar podem – e devem – andar juntos. O processo de aprendizagem pode ser percebido enquanto estamos aprendendo ou até enquanto estamos ensinando, tudo depende da maneira que...
Ano novo, vendas novas?

Ano novo, vendas novas?

Umas das regras mais básicas da vida é fazer promessas de todos os tipos para o novo ano que se inicia. Falando em vendas, as promessas são baseadas em atingir as metas, vender mais, atender melhor, crescer profissionalmente, ser promovido entre outras tantas. Com foco em atingir suas metas e vender mais, pensamos logo em...
Você atingiu suas metas em 2015?

Você atingiu suas metas em 2015?

2015 se foi e com ele levou as nossas oportunidades de atingir os objetivos propostos no começo do ano que passou. Como de costume – geralmente no fim do ano – traçamos nossas metas e objetivos para o novo ciclo que se inicia, definimos as etapas a serem seguidas em cada projeto traçado e nossa...
Para liderar é preciso amar as pessoas

Para liderar é preciso amar as pessoas

Durante nossa jornada profissional, temos o privilégio ou até mesmo o desprazer de ser liderado por pessoas com perfis de vários tipos, essa liderança não precisar ser apenas de nível hierárquico, podemos ter lideres que estão na mesma linha de hierarquia, ou até mesmo que não possuem vínculo profissional conosco. O que importa de verdade...
3 passos para um feedback assertivo

3 passos para um feedback assertivo

Tarefas entregues fora de prazo, a falta de comprometimento, atrasos e problemas de postura, muitas vezes são vistos dentro do ambiente corporativo como única e exclusivamente falha do funcionário. Porém, muitas vezes o erro apontado não foi exposto ou dividido com o colaborador e esperamos uma melhora daquilo que nem ele mesmo sabe que está...
A atenção é o segredo da venda

A atenção é o segredo da venda

O processo de vendas consiste em muitas etapas. Dentro delas podemos destacar alguns segredos, aquela tarefa que quando executada da forma correta gera uma venda antes mesmo do “SIM” do cliente e, como todo segredo, devemos saber usá-lo para não cometer equívocos e assim manter nosso volume de vendas sempre alto. Como já disse em...
Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Metodologia ASAF – Fechamento da Venda

Queremos levá-lo ao fechamento, mas sabemos que nosso produto/serviço é realmente útil para ele e vai solucionar um problema existente. Chegamos ao grande momento, o fechamento de um negócio é o objetivo de qualquer profissional de vendas, mas é preciso ter calma e manter a estratégia sem se deixar levar pela empolgação, só assim teremos...
Metodologia ASAF - Apresentação

Metodologia ASAF – Apresentação

Após fazer a abordagem e sondar nosso cliente levantando suas necessidades e problemas, podemos finalmente apresentar nosso produto/serviço. Ressalto que essa etapa só poderá ser iniciada após ter certeza de que sondamos nosso potencial cliente e de que o nosso produto/serviço vai satisfazer sua necessidade ou solucionar seu problema. Caso isso não ocorra, tente voltar...